1
Fortsatte raidene på bilforhandlere (se ЗР, 2013, nr. 2), siktet vi denne gangen mot en bil i forretningsklasse. Betingelsene er de samme: å kjøpe en bil i vår konfigurasjon med offisielle forhandlere av merkevaren, ikke forvirre gaver og rabatter. Hovedkriteriet: jo lavere pris, jo bedre er forhandler. Andre kvalitetsindikatorer i kampen for klienten er vist i tabellen.
1 ingen opphavsrett
Autoworld
Yaroslavl motorvei, 7
2
Ikke en bilforhandler, men et psykologisk utskrivningsrom. Ingen står over sjelen og surrer over øret - de gir tid til tilpasning. Men de er ikke overlatt til sin skjebne, og nøye observerer klienten skjult. For å starte en dialog var et spørrende blikk mot selgeren nok. Og han var for distrahert - han spade hele lagerbeholdningen til selskapet i elektronisk form. På bare et par minutter ble vi tilbudt tre biler i forskjellige farger fra fjorårets levering, med en rabatt på 70 000 rubler. og en gave fra forhandleren. Lenge leve Freud!
Rabatt i kabinen - 70 000 rubler. + gave
Pelikan Auto
Dmitrovskoe motorvei d. 107d
3
Rollen som salgsassistent her ble tildelt representanten for det rettferdige kjønn. Til å begynne med gjorde det oss litt våken. Fortsatt å håndtere teknologi - ikke parfymehandel i skranken. Etter et par minutter ble imidlertid tvilen fordrevet. Madame rådde oss uten å nøle med alle tekniske problemer, fremhevet fordelene ved utlån, skrev ut de mest lønnsomme programmene med betalinger, de endelige kostnadene for bilen og forsikring. Og til slutt tilbød jeg et utvalg av fem biler i forskjellige farger.
Rabatt i kabinen - 70 000 rubler
Autocentre on Taganka
Str. Marxist, d. 34, bldg. 7
4
Tilsynelatende snakker de i dette selskapet med klienten først etter at han presenterer kontantene. Under vårt besøk var det ingen spenning i handelsgulvet, vi var de eneste besøkende. Som de sier, ta klienten i omløp til du kommer til sansene, men vær så snill. Hvor der! Alle forsøk på å tiltrekke seg selgers oppmerksomhet har mislyktes. Ledere, som om ingenting hadde skjedd, delte inntrykk av den siste helgen i kretsen og la ikke merke til at vi var blanke. Ikke overraskende var ønsket om å være i dette utstillingslokalet borte. Og det virker for alltid.
Rabatt i kabinen - 0 gni
5
2 ingen opphavsrett
Toyota Center Sokolniki
Sokolniki Val, 37a
6
I et lyst rom med imponerende størrelse, flabet hele Toyota-modellen. Forsvarlig la store passasjer mellom bilene - jeg vil ikke se. Den umerkelig henvendte lederen beviste seg som ekspert på teknologi og handel. Så han listet lett opp de mest populære Camry-konkurrentene med minus og plussgrader. Det er klart at sistnevnte samlet seg mye mindre, slik at produktet hans var det mest attraktive. I tillegg ble fjorårets bil funnet i konfigurasjonen vi trengte, med en rabatt på 50 000 rubler. Drømmer går i oppfyllelse!
Rabatt i kabinen - 50 000 rubler
Toyota Center Otradnoe
Str. Rimsky-Korsakov, d. 3
7
Her var vårt utseende ingen interesse for noen, verken umiddelbart eller senere. Jeg måtte gå over til aktive handlinger: ta tak i den litt krumme manageren, som løp i hånden, og de satt på ham med sine "dumme" spørsmål. Og under en kort dialog fant vi ut at alle fjorårets biler, tilbudt til attraktive priser, allerede er utsolgt. Du kan fremdeles kjøpe en bil her hvis du har tålmodighet i en måned - dette er ventetiden for en fersk batch. Og allerede uten rabatter.
Rabatt i kabinen - 0 gni
Toyota Center Kolomenskoye
pr. Andropova, 10a
8
Den lokale selgeren foreslo å nærme seg valget bredere og evaluere begge kraftenhetene til ønsket maskin - et volum på 2, 0 og 2, 5 liter. Til å begynne med presenterte han en detaljert monetær utforming under hensyntagen til drivstofføkonomi, veiavgift og til og med kostnadene for forsikring. Overraskende gjorde manageren alle beregningene i tankene uten å se på datamaskinen. Etter teorien begynte de å øve, etter å ha testet begge bilene i praksis. Vi har aldri møtt en slik forretningsmessig tilnærming! I avskjed lovet lærde en rabatt på 50 000 rubler, med forbehold om at størrelsen på bonusen kan være mulig å øke. Fantastisk!
Rabatt i kabinen - 50 000 rubler
9
3 ingen opphavsrett
Independence
Str. Pavel Korchagin, d. 3
10
Etter å ha krysset terskelen til bilforretningen falt vi nesten og snublet over støtfangeren til Focus, som stod nøyaktig ved inngangen. Naturligvis står varene overfor! Resten av utstillingslokalet ble kastet i skumringen, som kjelleren i et forlatt lager, hvor de prøvde å stappe nesten hele Ford-serien. Klaustrofobi er garantert. De tenkte allerede på å snu, men da angrep en leder oss fra mørket. Heldigvis viste han seg å være fornuftig, rask og ikke blodtørstig. På bare noen få minutter fant han oss en bil og lovet en rabatt på 90 000 rubler. Og jeg lovet personlig teppene som en gave, hvis vi inngår en avtale akkurat nå. Jeg måtte raskt trekke meg, og lovet å nøye fordøye det beste tilbudet.
Rabatt i kabinen - 90 000 rubler
S. Impex
Str. Dubninskaya, d. 83
11
Etter å ha snakket med en ondsinnet smilende selger, innså vi med en gang at vi ikke kunne se billig utstyr som våre egne ører. Samtidig glemte han ikke å kort nevne den midlertidige opphør av produksjon av sedaner og den kommende prisøkningen for hele Ford-linjen. Beregningen er enkel: etter slike skrekkhistorier vil sannsynligvis enhver klient ta det de gir. Og som et ekstra insentiv ble vi informert om at det bare var to biler igjen på lageret, og til og med de med maksimal konfigurasjon, det vil si åpenbart dyrere enn vi forventet. Utsettelse, sier de, er imidlertid ikke verdt det - det er det du tar fra deg under nesen! Men vi flinket ikke. Og det lønnet seg: allerede på terskelen ble vi fanget opp av selgeren og ba om et telefonnummer. Si, det var helt tilfeldig at en bil fra reservatet ble funnet - akkurat den vi trenger …
Rabatt i kabinen - 0 gni
Avilon
Volgogradsky prospekt, d. 43, bygning 1
12
Det ser ut til at forhandlerpersonalet husket en feint med en trojansk hest. Så vi ble tilbudt en bil med en rabatt på 90 000 rubler, og til den en ekstra gave fra forhandleren i form av satellittalarmer verdt 30 000 rubler. Et fristende tilbud! Fangsten ble åpnet etter å ha lest det som er vanlig å skrive med liten skrift. Teksten til avtalen uttalte at klienten er forpliktet til å betale en månedlig avgift på 8000 rubler årlig. for bruk av alarmen. Og dette er den ustoppelige Mondeo! Men å forlate denne elektroniske pyntegjenstanden, akk, er uansett umulig. Slik er "Ford" med fyllet.
Rabatt i kabinen - 90 000 rubler. + pålagt satellittalarm
4 ingen opphavsrett
Tabellen åpnes i full størrelse ved å klikke med musen.
* * *
Etter å ha besøkt flere forhandlere, var vi overbevist: den beste tiden å kjøpe bil er begynnelsen av året. Nesten halvparten av selgerne tilbød oss det de trengte, og til og med med en betydelig rabatt. For å frigjøre lager fra fjorårets maskiner, gjør forhandlere enkelt innrømmelser: i tillegg til de oppgitte rabattene, vil noen kunne forhandle 10 000–20 000 rubler i tillegg. Som et resultat ble podiet trangt - fire førsteplasser! Dette er en ulykke eller en trend, lærer vi i løpet av videre eksperimenter.